Suurin virhe, jonka kauneusalan ammattilaiset tekevät, on hinnoitella palvelunsa liian alhaisiksi siinä toivossa, että asiakkaat oppivat arvostamaan sinua loistavana asiantuntijana, ja sitten voit rauhassa nostaa hintoja, ja asiakkaat jäävät luoksesi.
Ei! ❌
Tämä on vakava virhe, joka voi vaarantaa koko urasi. Älä tee sitä!
Ajatteletko, että houkuttelet asiakkaita alentamalla hintoja? Ehkä, mutta paikalle saapuvat vääränlaiset ihmiset, eivät ne, joita haluat pitää pitkäaikaisina asiakkaina. Hintatietoiset ja tarjouksia etsivät ihmiset hakevat aina edullisempaa vaihtoehtoa. Kun nostat hintoja, he siirtyvät sinne, mistä taas löytyy halvempi palvelu. Houkuttelet asiakkaita, jotka eivät arvosta palveluidesi laatua ja ainutlaatuisuutta. He eivät näe sinua asiantuntijana, joka tarjoaa parhaat ratkaisut, vaan mahdollisuutena saada jotain halvalla.
Lopulta jäät pienillä tuloilla, ylikuormitetulla aikataululla ja jatkuvan stressin alla. Huomaat työskenteleväsi enemmän kuin voisit, mutta ansaitsevasi vähemmän kuin haluaisit. Tämä ei ole tie menestykseen, vaan tie loppuunpalamiseen.
Mikä on todellinen ongelma?
Kun asetat alhaisen hinnan, luot käsityksen arvostasi. Asiakkaat yhdistävät sinut matalaan laatuun, vaikka palvelusi olisivat huipputasoa. Heidän mielessään toimii yksinkertainen logiikka: "Jos hinta on alhainen, myös laatu on sen mukainen." Tämä stereotyyppi on vaikea murtaa myöhemmin. Kun alat nostaa hintojasi, asiakkaat eivät ymmärrä, miksi heidän pitäisi maksaa enemmän. He eivät näe siinä järkeä.
Lisäksi hintojen korottaminen on psykologisesti vaikeaa. Monet yrittäjät pelkäävät menettävänsä asiakkaita ja jäävät hintatasoon, joka ei tyydytä heitä. Tämä estää yrityksen kasvua ja kehitystä. Asiakkaat tottuvat halpuuteen, ja kun ilmoitat hintojen noususta, kohtaat vastustusta. Sen sijaan, että he tunnustaisivat arvosi, he kokevat muutoksen epäoikeudenmukaiseksi ja perusteettomaksi.
Todellinen virhe on pelko asettaa palveluille se hinta, jonka ne oikeasti ansaitsevat.
Sinun täytyy ymmärtää: korkealuokkaiset palvelut, koulutuksesi, kokemuksesi, tietosi ja aikasi maksavat. Ihmiset maksavat tuloksista, osaamisestasi, varmuudesta, että he luottavat kauneutensa ammattilaisen käsiin. Korkeampi hinta on valinta, joka kertoo itseluottamuksesta ja omien palveluiden arvostamisesta. Tämä osoittaa, että arvostat itseäsi, ja silloin myös asiakkaasi arvostavat sinua.
Tarkista hinnoittelusi, poista tarpeettomat palvelut hinnastosta, nosta hintoja. Asiakas ei osta sinulta pelkästään hoitoja, aikaa tai tuotteita, vaan hän ostaa terveen ihon, kirkastumisen, kohottavan vaikutuksen. Asiakas tulee luoksesi hakemaan tuloksia. Uskokaa pois, jos tulokset vastaavat odotuksia, hän on valmis maksamaan kaksinkertaisen hinnan.
Älä houkuttele niitä, jotka etsivät alennuksia. Houkuttele niitä, jotka etsivät arvoa.
Todelliset asiakkaasi ovat niitä, jotka ovat valmiita investoimaan itseensä ja tulevaisuuteensa, ja jotka ymmärtävät, että kauneus vaatii paitsi rahaa myös oikeaa lähestymistapaa. Sinun täytyy olla heille auktoriteetti, asiantuntija, johon he voivat luottaa. Kun alat keskittyä tähän asiakaskategoriaan, huomaat, kuinka muuttuvat paitsi tulosi myös työaikasi laatu.
Kilpailu alhaisista hinnoista tappaa kauneusalan, koska se vie keskittymisen pois laadusta ja asiantuntijuudesta. Kun hinnat laskevat liikaa, palveluntarjoajat joutuvat tinkimään tuotteista, tekniikoista tai jopa asiakaspalvelusta pysyäkseen kannattavina. Tämä johtaa usein alihintaan työskentelyyn, ylityöhön ja lopulta ammatilliseen uupumukseen.
Alhainen hinnoittelu houkuttelee myös asiakkaita, jotka arvostavat enemmän hintaa kuin tuloksia. Tällaiset asiakkaat eivät yleensä ole uskollisia, vaan siirtyvät heti seuraavaan halpaan tarjoukseen. Tämä estää kauneusalan ammattilaisia rakentamasta pitkäaikaisia asiakassuhteita ja estää liiketoiminnan kestävän kasvun.
Laatu ja tulokset ovat kauneusalalla avainasemassa, ja oikean hinnoittelun kautta pystyt tarjoamaan parhaan mahdollisen asiakaskokemuksen, joka varmistaa pitkäaikaisen menestyksen ja ammattiylpeyden.
Comments